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      [原創]不要怨天尤人-廈門獵頭網
      發布時間:2011.04.07 新聞來源:廈門獵頭網|廈門獵頭公司盛世德才卓越的人力資源服務 瀏覽次數:
       

      盛世德才高級獵頭顧問分享

      『原創』不要怨天尤人

            我手下有兩個銷售,去年業績不好,我在和他們總結的時候,有一個詞都被提到:去年點背。
            的確,他們有點背的成分。他們去年盯的幾個客戶中都有大單子,但是由于種種很特殊的原因,項目沒有執行,甚至被取消。
            Sales和我說,如果項目能夠操作,完成的一定不會這樣。

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            想想他們說的是有一定道理的,如果項目操作了、如果操作好我們中標了,他們的業績一定不會那么難看。
            但是生活中就不存在那么多如果,企業越來越務實,越來越現實,更多的國內企業開始以業績為核心來考察一個銷售,因此不要埋怨,不要幻想。

            試想真的操作你就一定能夠很好的控制項目,很好的中標、實施和回款嗎?也不盡然。

            因此做銷售為了避免出現以上情況,要盡量的把問題、風險考慮在前面,并且多向你的領導、朋友、老Sales學習,甚至在關鍵點上的關鍵電話都要有專人指導,相信幾次這樣的手把手的經驗下來,你一定會提高很快的。

            另外,還有一些銷售人業績不好,就采取不斷跳槽的辦法來掩飾自己在銷售方面的欠缺。我認為這不是一個好的方法!出馬腹,入驢胎,閻王殿上幾徘徊;才從玉帝階前過,又到閻君鍋里來”。如果不能克服自身的缺點,有本質的提高,任何好的環境對你來說可能都是火坑。

            你在一個地方做不好,如果不能很好的反思,找到問題的癥結,并且對癥下藥,努力提高和改進,盲目的更換工作環境,換到另外一個公司,可能不但不能帶給你單子,反而會由于你不斷跳槽,使你原來積累的客戶資源慢慢耗費殆盡。因為很多客戶看你不穩定,是不愿意和你做生意的。任何項目都有連續性,任何客戶都有連續性,因此,盲目、頻繁的更換公司,相信最后受到損害的不光是你的公司,你自己應該是更大的受害者,因此要跳槽的朋友應該仔細、慎重!

            越來越多的國內公司開始走向規范,無論從商務流程、財務、銷售過程等,開始擺脫剛起步的時候那種比較土的打法,開始接受歐、美公司的先進的管理理念和經驗,甚至聘用了很多Cisco、HP、IBM、DELL等國際知名公司的高層管理人員,這樣的人才給國內公司帶來的不僅僅是陣痛,相信更多的是規范。

      盛世德才高級獵頭顧問總結

            在國內公司工作的銷售朋友也面臨更多的銷售流程管理、客戶關系管理、費用管理等等,因此大家所能學到的東西也就更多,放開手腳,不要怨天尤人,即使開始的時候跟不上公司調整的步伐也沒有關系,相信只要你是努力的,你是勤奮的,你是忠誠的,公司都會給你機會學習,給你時間熟悉,就我的經驗來看,如果你真的付出了努力,付出了辛苦和汗水,即使業績不好,公司也不會馬上做出調整的決定;但是如果給了你半年、甚至一年的時間,你依然沒有找到自己的問題,沒有從困惑中走出來,那么就不要抱怨什么,可能這份工作真的不適合你。

       
       
       
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